Zdrojové výrobky z Číny: Príručka pre import a príručka dodávateľa

Získavanie z Číny sľubuje obrovské úspory nákladov-zvyčajne 40-60% nižšie výrobné náklady ako domáca výroba. Cesta je však poslaná nášľapnými mínami: podvody s dodávateľmi, poruchy komunikácie, zlyhania dodržiavania predpisov a logistické nočné mory, ktoré môžu tieto úspory vymazať cez noc. Toto nie je ďalší všeobecný zoznam. Táto kniha 2025playbook poskytuje presné rámce, skripty a nástroje používané profesionálnymi zdrojmi agentov na vybudovanie nepriestrelných dodávateľských reťazcov. Sledujte to a budete rokovať ako profesionál, vyhnite sa nákladným katastrofám v kvalite a zvládnite skutočný Pristátie náklady.

 

Váš 60-sekundový plán spustenia (TL; DR)

 

Veterinár teraz: Použite našu Scorecard Scorecard dodávateľa na svojich najlepších 3 kandidátov (oddiely 4 a 5).

Kontrola nákladov: Vypočítajte skutočné výdavky pomocou našej kalkulačky nákladov na pristátie (oddiel 9).

Vyjednávajte SMART: Skontrolujte kultúrne skripty pred e -mailom čínskym dodávateľom (oddiel 5).

 

1. Prečo Čína? Prípad založený na údajoch (a kedy hľadať inde)

 

Čína dominuje globálnej výrobe z nejakého dôvodu:

Klastrové výhody: Shenzhen (Electronics), Yiwu (komodity), Zhili (detské oblečenie) ponúkajú jedinečnú hustotu dodávateľského reťazca. Získavanie dosky obvodu? Do 10 km v Shenzhene nájdete výrobcov PCB, dodávateľov komponentov a montážnych domov SMT.

Ekonomika mierky: Objednávky vyše 50 000 kusov odomknú zníženie nákladov o 15-30% prostredníctvom vyjednávacieho výkonu surovín a špecializovaných výrobných liniek.

Úlovok: Pre nízko objem, položky s vysokou komplexnosťou (napr. Zvyčajné opracované letecké diely pod 500 jednotiek), východná Európa alebo Mexiko často ponúkajú lepšiu TCO kvôli nižším nákladom NRE (bez opakovania strojárstva) a prepravou.

Akčné informácie: Používajte Čínu na veľké objemy, modulárny tovar. Preskúmajte Vietnam pre obuv/textil, India pre Pharmaceuticals v Mexiku pre blízku ťažký tovar.

 

2. Validácia trhu a výber produktov: Je váš nápad životaschopný?

 

Preskočte to = spaľovať hotovosť. Overiť pred Kontaktovanie dodávateľov:

Náklady na reverzný inžinier: Odtrhnite konkurenčné výrobky. Zvážte komponenty, identifikujte materiály (napr. „Vstrekované formované PP, 20% sklenené plnivo“), odhadnite pracovné minúty. Krížový referencia s Náklady na materiál Alibaba (2025):

SUS 304 NEJECTLLSSELE OELNA LOAD: 2,50 - 2,50 - 3,20/kg

Plastová peleta PC-ABS: 2,10-2,10-2,80/kg

Kontrola tarifných pascí: Je váš produkt zasiahnutý tarifami US ODDIEL 301? (napr. Bicykle: 25%). Použite tarifnú databázu USITC.

Mínové polia: Predaj kuchynského riadu? Kalifornia Prop 65 vyžaduje testovanie olova/kadmia. Mandáty EÚ dosahujú chemikálie. Faktor 800 - 800 - 2 500 na testovanie súladu na SKU.

 

3. Nájdenie dodávateľov: Beyond Alibaba

 

Kanál	Najlepšie	Červené vlajky	Špička
Alibaba	Komodity, položky s vysokým obsahom moq	Odznaky dodávateľa zlata ≠ legitimita	Filter pomocou „Hodnotený dodávateľ“ s kontrolou na mieste
Globálne zdroje	Elektronika, hardvér	Predražené „obchodné spoločnosti“ vystupujúce ako továrne	Požiadajte videá z továrne s dnešnými novinami
1688.com	Natívne ceny (bez vývozného označenia)	Rozhranie iba na mandarínky; platobné prekážky	Používajte dôveryhodné zásobník pre prístup
Obchodné výstavy (Canton Fair)	Zložité, vlastné výrobky	Post-show ghosting	Získajte kontakty WeChat v priebehu stretnutie

 

Kritické: 68% „tovární“ na platformách B2B sú obchodníci. Overiť cez:

Kontrola podnikovej licencie: Používajte reklamný systém Národných podnikových kreditov (čínština). Vyhľadajte registrovaný rozsah kapitálu, ktorý zodpovedá vášmu produktu.

Satelitná stopa: Krížová kontrola továrenských adries na Google Earth. Žiadne viditeľné sklady? Pravdepodobne obchodník.

CTA za sekciou: "Stratení pri overení dodávateľa? Naša audítorská služba dodávateľa zahŕňa kontroly na mieste, overenie licencie a overenie strojových zariadení. [Získajte továrenskú správu] (odkaz)"

 

4. Konečný proces preverovania dodávateľa a povinnej starostlivosti

 

Krok 1: Kritériá zabíjania Scorecard

Eliminovať dodávateľov, ktorí nič z toho zlyhajú:

❌ Žiadna platná obchodná licencia viditeľná v databáze vlády

❌ Odmieta videohovor zobrazujúci výrobnú podlahu

❌ Nie je možné poskytnúť 2 overiteľné referencie klienta

❌ Certifikácia NO ISO 9001 (pre regulovaný tovar)

 

Krok 2: Hlboká náležitá starostlivosť

Finančné zdravie: Žiadosť a Správa o kreditnej Číne . Pomer dlhu> 70% riziko bankrotu signálu.

Produkčný audit: Prenájom audítora tretej strany (napr. Qima, Asiainspection). Preveriť:

Skutočná kapacita verzus nárokovaná (kontrola denníkov pre hodinu stroja)

Dodržiavanie procesu QC (sú kalibrované meradlá? Uchovávajú sa záznamy AQL?)

Sociálne dodržiavanie (bez detskej práce, bezpečné pracovné podmienky)

Stiahnutie: Šablóna Dodávateľa Scorecard (CSV) s váženými kritériami (kvalita: 40%, cena: 25%, komunikácia: 20%, súlad: 15%).

 

5. Kultúrna komunikácia a vyjednávanie: Zvládnutie guanxi

 

Guanxi nie je chmýří - je to vaša zmluva

Pasca „áno“: Keď hovorí dodávateľ:

"Žiadny problém!" = "Nekontroloval som, ale nechcem stratiť tvár."

"Trochu ťažké" = "Nemožné, pokiaľ nezmeníte špecifikácie."

Vyjednávacie skripty, ktoré fungujú:

Tlačenie:

"Vaša ponuka je 1,25 USD/jednotka. Náš cieľ je 0,95 USD na základe MOQ 50 000 pcs. Môžeme skontrolovať poruchu nákladov na kusovne? Možno dokážeme upraviť plastovú známku od spoločnosti DuPont do SinoPec PP?"

(To pozýva spoluprácu, nie konfrontáciu)

Oneskorenie adresovania:

"Wang Laoban, dúfam, že ste mali dobrý víkend. Podľa nášho harmonogramu boli vzorky predprodukcie včera splatné. Môžete potvrdiť novú časovú os? V prípade potreby môžeme upraviť logistiku."

(Tlak + flexibilita)

Sviatočná jadrová zima: Čínsky Nový rok (29. januára 7, 2025) a Golden Week (1.-7. októbra) vypínajú dodávateľské reťazce. Vláda: Pridajte 4-6 týždňov do časových harmonogramov, ktoré prekročia tieto dátumy.

Špička: Odoslať Hlasové správy WeChat pre urgentné problémy. Text je pochovaný; Hlasové signály Dôležitosť.

 

6. RFQ, Ceny Podmienky a nákupné objednávky

 

Incoterms 2025: Vrahovia nákladov na pozemky

 

Termín	Vaše riziko	Kedy používať	2025 Dopad nákladov
Exw	Všetko po bráne továrne	Celková kontrola; silný čínsky tím	+25-40% skryté logistické poplatky
Štiepka	Po zaťažení tovaru v prístave	Najviac vyvážená možnosť	Sea Freight: Platíte hlavný kočík
DDP	Dodávateľ zvláda všetky	Jednoduchosť; nízky objem	+15-30% priznanie logistiky

 

Po haves:

SPEC ANEX: CAD súbory, kódy Pantone, ASTM/EN Normy

Klauzula Trest: „Oneskorenie: 0,5%/deň hodnoty PO. Defektná miera> 2,5%: 100%triedenie za náklady na dodávateľ."

Ochrana IP: „Dodávateľ zaručuje všetky formy/náradie, ktoré sú nehnuteľnosťou kupujúceho. Sériové čísla boli vyleptané."

 

7. Vzorky a predprodukcia: vaša konečná bezpečnostná sieť

 

3-stupňový proces vzorky:

Vzorka prototypu: Potvrdzuje návrh/funkciu (~ 300-300-1 500, dodací čas 15-30 dní).

Predprodukčná vzorka (PPS): Z skutočnej výrobnej linky s použitím správnych materiálov. Vyžaduje podpísané schválenie pred hromadnou výrobou.

Zlatá vzorka: zapečatené a podpísané oboma stranami. Používa sa na inšpekcie QC.

Zlyhanie zlyhania zlyhania: Pre trhy EÚ/USA požadujte testovacie správy z akreditovaného laboratória (SGS, Tüv) pred Schválenie PPS.

 

8. Kontrola kvality: nad základným AQL

 

AQL 2.5 nie je kúzlo - záleží na kontexte

Kritické defekty (0 AQL): bezpečnostné riziká (napr. Odhalené vodiče na hračke). Skontrolujte 100%.

Hlavné defekty (AQL 1.0): Funkčné poruchy (napr. Prerušenie zipsu). Štandardná úroveň kontroly.

Menšie defekty (AQL 4.0): Kozmetické nedostatky (napr. Nesúlad pre šitie).

 

Power QC na mieste sa pohybuje:

Inšpekcia pred predbežnou loďou (PSI): 80% dokončené tovary, zabalené v kartónoch.

Počas výrobnej kontroly (DUPRO): po dokončení 20%. Chyťte problémy skoro.

Dohľad na zaťaženie kontajnerov: Zabráňte substitúcii alebo krátkodobému zaťaženiu.

CTA za sekciou: "Neprečte slepo. Medzi naše profesionálne inšpekčné služby patria Dupro, PSI a kontroly načítania. [Naplánujte si svoje] (odkaz)"

 

9. Logistika: Výpočet skutočných pristátých nákladov

 

Analýza mora vs letecké prerušenie (sadzby 2025)

 

Veľkosť objednávky	Sea Freight (Shanghai → LA)	Vzduchová doprava (PVG → LAX)	Úspory
2 CBM	$450	$2,100	Vzduch: 4,6x nákladnejší
10 cbm	$1,100	$8,500	Vzduch: 7,7x nákladnejší

 

Vzorec nákladov na pristátie:

[Product Cost] + [Shipping] + [Duties] + [Tax (VAT/GST)] + [Warehousing] + [Compliance] + [Risk Buffer (5-10%)]  

Príklad: 10 000 dolárov tovar (EXW Shenzhen) → USA

Ocean Freight: 1 200 dolárov (10 CBM)

Povinnosti: 7,5% (oddiel 301) = 750 dolárov

CA Daň z obratu: 8,5% = 1 021 dolárov

Testovanie súladu: 850 dolárov

Celkové vyložené náklady = 13 821 dolárov

CTA za sekciou: "Potrebujete presnosť? Získajte na vlastný odhad nákladov na zákazku od nášho logistického tímu za 1 hodinu. [Quote Quote] (odkaz)"

 

10. Platobné stratégie a predchádzanie podvodom

 

Lešenie 30/40/30:

30% vklad po schválení PPS

40% po PSI Pass (s fotografickými dôkazmi)

30% 30 dní po prijatí tovaru

Výstraha podvodov v oblasti viazania: falošné e -maily „Alibaba Trade Assurance“ E -maily alibaba.com. Vždy sa prihláste prostredníctvom oficiálnych stránok na zaplatenie.

 

Zabezpečené platobné kanály:

TT bankový prevod: Pre dôveryhodných partnerov (najnižšie poplatky)

Alibaba Trade Assurance: Podpora sprostredkovania (platia poplatky)

Úverové listy (L/C): Pre objednávky> 100 000 dolárov (náklady: 1,5-3% PO)

 

11. Riadenie rizík a plánovanie nepredvídaných udalostí

 

Zostavte odolnosť vo svojej reťazci:

Kritické komponenty s dvoma zdrojmi: kvalifikujte dodávateľa zálohovania. Dajte im 5 až 10% objednávok, aby boli v teple.

Diverzifikácia trasy: Loď prostredníctvom viacerých prístavov (napr. Šanghaj a Ningbo). Vyvarujte sa jediným bodom zlyhania, ako je kríza Červeného mora 2025.

Ochrana IP: Registrujte ochranné známky s čínskymi zvykami. V roku 2023 chytili 22 miliónov falšovaných tovarov.

 

Príručka pre katastrofu:

PSI zlyhá: Požiadajte si 100% triedenie v továrni (náklady dodávateľa) alebo dojednajte zľavu (napr. 30% zľava na menšie chyby).

Bankrot dodávateľa: Majte pripravené dokumenty o vlastníctve plesní. Fyzicky zabezpečené náradie do 72 hodín.

 

12. Dodržiavanie predpisov týkajúcich sa trhu: USA a EÚ

 

Americké náležitosti:

FDA: Potraviny/kozmetika vyžadujú registráciu zariadenia + predchádzajúce oznámenie. 2025 Focus: Dodržiavanie FSVP pre dovozcov potravín.

CPSC: Detské výrobky potrebujú testovanie CPC + ASTM. Pokuty až do 120 000 dolárov za porušenie.

FCC: Elektronické zariadenia (testovanie EMI/RFI). Povinné označovanie.

 

Základy EÚ:

Označenie CE: Vyžaduje technický súbor + doc. Aktualizácia 2025: prísnejšie presadzovanie pre online predajcov.

Dosah: Test pre 241 SVHCS (látky veľmi vysoké znepokojenie).

EPR: Nemecký zákon Verpackg - register + poplatky za recykláciu platov.

Súlad mantra: "Váš dodávateľ pomáha, ale ste právne zodpovední."

 

13. Kedy diverzifikovať: Alternatívy Číny

 

Krajina	Silné stránky	Slabé stránky	Ideálny pre
Vietnam	Obuv, textil , nábytok	Obmedzený elektronický ekosystém	Značky odchádzajúce z Číny kvôli tarifám
India	Pharma, textil, služby IT	Zlá infraštruktúra	API, generické lieky, softvér
Mexiko	Automobil	Vyššie náklady na prácu	Nás „blízko khoringu“; Dodanie

 

Diverzifikovať kedy:

Čína náklady stúpajú> 15% oproti alternatívam

Vplyvy geopolitického rizika> 20% príjmov

Závislosť od jedného dodávateľa> 80%

 

14. TOPERKIT: Stiahnite si šablóny pripravené na použitie

SCORECARD SCORECARD (CSV) - vážená hodnotiaca matica

Šablóna RFQ (PDF) - technické špecifikácie + komerčné výrazy

Kontrolný zoznam QC (PDF)-inšpekčné listy riadené AQL

Kalkulačka nákladov na pristátie (Excel)-Automatické aktualizácie s 2025 povinnými sadzbami

[Stiahnite si všetky šablóny tu] (odkaz)

 

15. Prípadová štúdia End-to-end: Časová os objednávky 50 000 dolárov

Deň 1: RFQ zaslané 8 dodávateľom (Alibaba + 1688)

Deň 7: 3 Dodávatelia užší výber. SCORECARD + Video Audity.

Deň 14: Vyjednávanie zatvorené. Po vydaní (pojmy 30/40/30).

Deň 21: Schválené vzorky PPS. Prešli laboratórne testy.

Deň 45: Dupro šek (dokončené 20% tovar). Menšie problémy s opravou.

Deň 60: Psi prešiel (AQL 1,0/2,5). Dodaný tovar FOB Shanghai.

Deň 85: Tovar vyčistený clá. Dodané do skladu.

Deň 90: Uvoľnená záverečná platba.

 

16. KPI pre získavanie tímov

 

Metrika	Cieľ	Prečo na tom záleží
Presnosť nákladov na pristátie	±5%	Vyhýba sa erózii marže
Včasné doručenie (OTD)	>95%	Zabraňuje zásobám
Výťažok prvého priechodu (FPY)	>92%	Znižuje náklady na QC/prepracovanie
Miera chyby dodávateľa	<1.5%	Zabezpečuje konzistentnosť kvality produktu

 

Časté otázky týkajúce sa získavania zdrojov z Číny

 

1. Otázka: Našiel som dodávateľa s vynikajúcimi cenami, ale nízky objem transakcií na Alibabe. Je to červená vlajka?

A: Nie nevyhnutne. Mnoho vynikajúcich tovární sa zameriava skôr na niekoľko veľkých, dlhodobých klientov ako na mnoho malých objednávok. Nízky objem transakcií je žltá vlajka - ktorá sa má hlbšiu povinnú starostlivosť, ako je video audit a kontrola kreditu -, ale nemal by byť automatickým diskvalifikáciou. Veľký objem malých, nesúvisiacich objednávok je pre obchodnú spoločnosť často väčšou červenou vlajkou.

 

2. Otázka: Môj dodávateľ náhle žiada 50% vklad namiesto 30%, pričom cituje „rastúce náklady na materiál“. Ako by som to mal zvládnuť?

A: Toto je taktika spoločného tlaku. Zdvorilo, ale pevne sa odvolávajú na vašu podpísanú nákupnú objednávku a dohodnuté podmienky. Ponúknite kompromis: Pri videní oficiálnych a aktualizovaných cenových listov surovín od ich dodávateľov zvážite vyšší vklad. Nikdy nemenia finančné podmienky strednú produkciu bez toho, aby ste dostali hmatateľné overenie zvýšenia nákladov.

 

3. Otázka: Aký je jediný najdôležitejší dokument, ktorý sa dá získať od dodávateľa pred začiatkom výroby?

A: Formulár schválenia predprodukčnej vzorky (PPS). Tento dokument s priloženou fyzickou podpísanou vzorkou je vašou zákonnou a kvalitnou referenčnou hodnotou. Hromadná výroba by sa mala začať až po uzamknutí. Akákoľvek odchýlka od PPS vám neskôr poskytne úplné dôvody na odmietnutie alebo zľavu.

 

4. Otázka: Ako vlastne overím čínsku obchodnú licenciu v reklamnom systéme národných podnikových kreditov, ak nehovorím mandarínky?

A: Toto je veľká prekážka. Použite mobilnú aplikáciu Google Translate so svojou funkciou fotoaparátu na prechádzanie na stránke. Pre spoľahlivejšiu metódu si najmite miestny zásobník Za spustenie správy o spustení správy - môžu overiť autentickosť licencie, registrovaný kapitál a obchodný rozsah v minútach.

 

5. Otázka: Moja zásielka zlyhala v jeho predbežnej kontrole (PSI). Aké sú moje ďalšie kroky?

A: Najprv okamžite zastavte akékoľvek čakajúce platby. Potom máte tri možnosti, ktoré sú dohodnuteľné na základe závažnosti zlyhania: 1) Požiadajte si 100% triedenie v továrni na náklady dodávateľa, 2) rokujte o strmej zľavke (napr. 30-50%), aby ste prijali chybný tovar alebo 3) zrušenie objednávky a požadovali vrátenie akýchkoľvek vyplatených vkladov (to je najťažšie, takže silné zmluvy sú kľúčové).

 

6. Otázka: Stojí za to obchodné zabezpečenie Alibaba, alebo je to len marketing?

A: Je to užitočná vrstva ochrany pre nových dovozcov, ale nejde o striebornú guľku. Musíte dodržiavať svoje prísne pravidlá k listu: Všetky komunikácie a platby sa musia stať na platforme Alibaba a na získanie nároku potrebujete solídne dôkazy (napríklad inšpekčnú správu tretích strán). V prípade väčších objednávok je akreditív (L/C) často robustnejším finančným nástrojom.

 

7. Otázka: Aké skryté poplatky by som sa mal opýtať v cenovej ponuke FOB, okrem nákladov na jednotku?

A: „Cena FOB“ pokrýva iba produkt naložený na lodi. Inteligentní kupujúci výslovne potvrdzujú, že neexistujú žiadne skryté miestne poplatky (nazývané „miestne výdavky“), ako je THC (poplatok za manipuláciu s terminálom), poplatky za dokumenty alebo poplatky za colné vyhlásenie. Profesionálny dodávateľ ich uvedie osobitne ako „poplatky za FOB“ (zvyčajne 50-150 dolárov), zatiaľ čo nečestný ich skryje až do poslednej minúty.

 

8. Otázka: Aký je najúčinnejší spôsob, ako prinútiť neochotného dodávateľa, aby uznal oneskorenie?

A: Prestaň sa pýtať „Je to včas?“ a začnite klásť otázky zamerané na riešenie. Fráza to ako: „Musím naplánovať logistiku. Aby som potvrdil, nový dátum dopravy je [navrhnúť dátum založený na vašom Intel]. Prosím, informujte, aby som si mohol rezervovať plavidlo.“ To ich núti buď súhlasiť s vaším dátumom, alebo konečne poskytnúť skutočný časový harmonogram, ktorý prelomí cyklus „áno, áno, čoskoro“.

 

9. Otázka: Ako si môžem vybrať medzi SGS, Qima alebo Asiainspection pre audit továrne?

A: Všetky tri sú seriózne. Vaša voľba by mala byť založená na polohe dodávateľa a špecifických odborných znalostí audítora. Qima a Asiainspection majú často silnejšie siete a rýchlejší obrat pre audity v hlbších čínskych provinciách, zatiaľ čo SGS je globálnym gigantom vynikajúcim na testovanie súladu. Pre jednoduchú kontrolu kapacity je najlacnejšia možnosť v poriadku.

 

10. Otázka: Môj produkt nie je elektronický alebo pre deti. Naozaj sa musím obávať o dodržiavanie predpisov?

A: Absolútne. CPSC (Komisia pre bezpečnosť spotrebiteľských výrobkov) riadi takmer všetok spotrebný tovar. Uplatňujú sa všeobecné pravidlá bezpečnosti výrobkov a ste zodpovední, ak váš produkt spôsobí škodu. Colné orgány môžu navyše náhodne skontrolovať zásielky na označovanie (napr. Krajina pôvodu) a dodržiavanie materiálov. Nestojí to za riziko zaistenia alebo súdnych sporov.

 

11. Otázka: Dodávateľ hovorí, že moje formy sú „pripravené“, ale odmieta odosielať fotografie s vyleptanými sériovými číslami. Čo to znamená?

A: Toto je veľká červená vlajka. Pravdepodobne nezačali pleseň, používajú ju pre ostatných klientov, alebo najhoršie prípady odmietajú uznať vaše vlastníctvo. Zastavte všetky platby a požadujte videohovor zobrazujúci formu s sériovým číslom, ktoré ste zadali. Vaša doložka o vlastníctve plesní v zmluve je váš pákový efekt tu.

 

12. Otázka: Pre stratégiu s dvojitým zdrojom je lepšie mať v Číne dvoch dodávateľov v Číne alebo jedného vo Vietname?

A: Začnite s dvoma v Číne. Riadenie dvoch dodávateľských reťazcov v rôznych krajinách zdvojnásobuje zložitosť (rôzne logistiky, nariadenia, komunikačné štýly). Najprv zvládnite tento proces s primárnym a záložným dodávateľom v Číne. Akonáhle je tento systém robustný, zvážte diverzifikáciu inej krajiny, ako je Vietnam z geopolitických alebo nákladových dôvodov.

 

Hlboko sa ponorte do špecifických zdrojov výklenkov

 

Táto príručka poskytla komplexný prehľad o získavaní z Číny. Pre podrobné a vykonateľné stratégie v rámci konkrétnych odvetví preskúmajte naše vyhradené zdroje:

Textil a odevy: Čína textílie Sourcing: 5 kľúčových dôvodov a stratégie, ktoré je možné vykonať

Výroba odevov: Ako získavať oblečenie z Číny - Praktický sprievodca

Práca s partnermi: Čo požadovať od zdroja zdroja v Číne - SLA, QC kontrolný zoznam a zmluvné doložky

Porovnajte všetky možnosti
Každá kategória produktov má svoje vlastné jedinečné výzvy a príležitosti. Využite našich špecializovaných sprievodcov na rozvoj presnej a efektívnej stratégie získavania zdrojov pre vaše podnikanie.