Small Business Sourcing Guide: Ako prežiť Čínu s rozpočtom 2 000 USD

 

(Naposledy aktualizované: 20. januára 2026)

Buďme na chvíľu úprimní.

Získavanie zdrojov z Číny, keď ste obrovská spoločnosť s miliónovým rozpočtom, je jednoduché. Lusknete prstami a továrne rozvinú červený koberec.

Ale získavanie zdrojov, keď ste a majiteľ malého podniku ? Možno využívate svoje úspory, pracujete v garáži alebo uvádzate na trh svoj prvý produkt Amazon len s 2 000 dolármi v banke. To je desivé.

Každý deň sa rozprávam so zakladateľmi, ako ste vy. Poznám ten pocit, keď posielate 20 správ dodávateľom na Alibaba a 19 z nich ma klame, pretože množstvo vašej objednávky je „príliš malé“. Poznám úzkosť z prevodu peňazí cudziemu človeku v nádeji, že to nie je podvod.

o Dark Horse Sourcing , neslúžime len veľkým chlapom. Milujeme "Dark Horses" - smoliarov.

Ak to čítate s malým rozpočtom a veľkými snami, táto príručka je pre vás. Zabudnite na učebnicové teórie; tu je drsná pravda o tom, ako začať bez straty košele.

---

1. Tvrdá pravda: Nie ste Apple (zatiaľ)

Najväčšou chybou, ktorú robia noví podnikatelia, je snaha vytvoriť 100% vlastný produkt v prvý deň.

Chcete formu na mieru? To je 3000 dolárov vopred. Chcete vlastné farebné farbivo? To je záväzok 2000 jednotiek. Predtým, ako ste predali jedinú jednotku, spálili ste celý rozpočet.

Moja rada? Prehltnite svoju hrdosť a kúpte si „Off the Shelf."

Pre svoju prvú dávku nájdite produkt, ktorý už existuje a funguje dobre. Továreň už má formu; majú suroviny. Vašou úlohou nie je znovu vynájsť koleso – je to tak predávať koleso lepšie.

Často vedieme našich malých podnikateľov, aby sa pozreli na domáci čínsky trh ( 1688.com ) namiesto Alibaba. prečo? Pretože domáce továrne držia zásoby. Zajtra vám môžu predať 50 jednotiek. (Ak chcete pochopiť cenový rozdiel medzi týmito dvoma platformami, rozobral som to v mojom ["1688 vs. Alibaba Guide"] , ale skrátená verzia je: 1688 je miesto, kde nakupujú miestni obyvatelia.)

2. Míňajte svoje peniaze na „Unboxing Experience"

Ak nemôžete prispôsobiť produkt, ako si vybudovať značku? Balenie.

Toto je tajná zbraň úspešných malých podnikov. Predstavte si dva produkty:

1. Všeobecný lis na cesnak v priehľadnom plastovom vrecku.

2. The rovnaký lis na cesnak v matnej čiernej krabičke s vtipným sloganom a prémiovou ďakovnou kartou.

Produkt č. 2 sa predáva za dvojnásobnú cenu.

Balenie je lacné. Vlastná krabica môže stáť 0,50 USD. Tu by ste mali minúť svoj obmedzený rozpočet. Túto stratégiu nazývame "Kitting" —vziať štandardný produkt a zabaliť ho do prémiového zážitku. (Napísal som celý rozpis na [ako Kitting zvyšuje ziskové marže tu] , ktorý si musíte prečítať, ak chcete uniknúť cenovým vojnám.)

3. Ako hovoriť, aby továrne počúvali (prezentácia „Partner pre rast“)

Keď požiadate továreň o cenovú ponuku na 100 jednotiek, ich obchodný zástupca si povzdychne. Z vašej objednávky nerobia takmer žiadnu províziu.

Takže neposielajte len žiadosť o cenovú ponuku. Predajte im víziu.

Nehovor: "Potrebujem 100 jednotiek." Povedz: "Spúšťame pilotný program na americkom trhu. Náš marketingový rozpočet je stanovený a do 3. štvrťroka predpokladáme zvýšenie na 1 000 jednotiek. Hľadáme dlhodobého výrobného partnera, ktorý s nami môže rásť. Môžeme začať so skúšobnou prevádzkou 100 jednotiek, aby sme otestovali štandard kvality?"

Musíte im ukázať, že ste profesionál. Ak zniete ako bezradný nováčik, budú vám ponúkať vysoké ceny alebo vás budú ignorovať. (A prosím, keď začnete diskutovať o cenách, použite skripty z môjho [Sprievodcu rokovaním]. To, že ste malí, neznamená, že by ste mali preplatiť.)

4. Chráňte svoj peňažný tok (Nepoužívajte T/T)

Toto je časť, ktorá ma drží v noci hore.

Nedávno som hovoril so zakladateľkou, ktorá poslala 3 000 dolárov (bankovým prevodom) „dodávateľovi“, s ktorým sa zoznámila online. Bol to celý jej inventárny rozpočet. Dodávateľ zmizol.

Prosím, nikdy nepoužívajte Wire Transfer (T/T) pre vašu prvú malú objednávku. Ponúka nulovú ochranu.

Pre malé podniky je hotovosť kyslík. Nemôžete si dovoliť ho stratiť.

• Použite Alibaba Trade Assurance: Aj keď vystupujeme ako váš sourcingový agent, často nasmerujeme našich malých podnikateľov, aby platili cez naše Overený obchod Alibaba . prečo? Pretože chráni vy . Ak sa niečo pokazí, máte platformu, na ktorú sa môžete odvolať.

• Používajte kreditné karty: Stojí to o niečo viac na poplatkoch, ale drží vám hotovosť v banke za reklamy.

(Bližšie sa venujem bezpečnosti platieb v našom [Sprievodca bezpečnou platbou] , ale základné pravidlo znie: Ak si nemôžete dovoliť ho stratiť, nezapájajte ho.)

5. Nechoďte na to sami (výhoda „konsolidácie“)

Toto je logistická nočná mora: Kúpite 50 jednotiek produktu A v jednej továrni a 50 jednotiek produktu B v inej. Preprava dvoch malých škatúľ oddelene z Číny do USA je neuveriteľne drahá. Poštovné môže byť drahšie ako produkt!

Toto má partner rád Temný kôň skutočne šetrí peniaze. Dostávame vaše malé objednávky z rôznych tovární v našom sklade v Shenzhene. Skontrolujeme ich (pretože si ich nemôžete dovoliť vrátiť), prebalíme ich do jednej zásielky a odošleme.

Výsledok? Za dopravu platíte raz, nie dvakrát.

---

Osobná poznámka pre zakladateľov

Začiatok podnikania je osamelý. Sourcing by nemal byť.

Momentálne sa možno cítite malí, ale každý „Kráľ kategórie“ na Amazone začal presne tam, kde ste – s malým rozpočtom a veľkou dávkou driny.

Dark Horse Sourcing sme vybudovali ako partnera, akého by som si prial mať, keď som začínal. Je nám jedno, či je vaša objednávka 2 000 alebo 200 000 USD. Záleží nám na tom, či sa vám darí, pretože keď rastiete vy, rastieme aj my.

Ste pripravení uviesť na trh svoj prvý produkt? Pošlite nám správu. Povedzte nám úprimne svoj rozpočet. Nebudeme súdiť; pomôžeme vám zostaviť plán, ktorý vám vyhovuje.

[Začnime v malom a rásť vo veľkom]