Ako získavať lacné výrobky z Číny - leštená, praktická kniha

Téza: Lacné = Celkové pristáté náklady + riadené riziko. Ak ignorujete obe strany, najnižšia jednotková cena vás z dlhodobého hľadiska bude stáť viac.

 

Úvod - preformulujte cieľ

 

Chcete, aby ste mali nízke náklady. Inteligentní kupujúci chcú hodnotu: najnižšie celkové náklady, ktoré udržujú zákazníkov spokojní a tok hotovosti. Prenasledovanie najnižšej jednotkovej ceny je bežná pasca - ignoruje náklad, clo, inšpekciu, opätovne a škody, ktoré zlá dávka spôsobí vašej značke.

Rýchly scenár: 1 $ 1 diel s zlým QC a 2,00 dolárov za jednotku Efektívna preprava často stáva viac-v peniazoch a bolesti hlavy-ako 3 $ diel so spoľahlivou kvalitou a 0,50 USD. Pred nákupom vždy spustite čísla.

 

Najlepšie platformy a trhy pre získavanie lacných výrobkov

 

Platforma	Najlepšie	Kľúčová výhoda	Hlavná nevýhoda	Kedy používať
1688.com	Kupujúci, ktorí môžu používať čínsky agenti alebo čítať čínštinu	Najnižšie ceny továrne; Mnoho domácich výrobcov; flexibilné malé dávky	Iba čínska, väčšinou domáci predajcovia, exportná logistika ťažšie	Používajte s dôveryhodným miestnym agentom pre najlacnejšie nákupy továrne
Alibaba.com	Globálni dovozcovia, prví časovatelia	Anglické používateľské rozhranie, obchodné zabezpečenie, veľa vývozcov	Vyššie ceny vs 1688; Mnoho obchodných spoločností (sprostredkovateľov)	Dobré pre objednávky vzoriek, dodávateľov pripravených na vývoz, nižšie riziko
Trh Yiwu	Malé komodity/predajcovia maloobchodu	Obrovský výber položiek s nízkou hodnotou, nízky MOQ	Kvalitná nekonzistentnosť, variabilné dodržiavanie predpisov	Najlepšie pre novinky, maloobchodné testery, impulzné výrobky
Huaqiangbei (Shenzhen)	Elektronické komponenty a malá spotrebná elektronika	Obrovský komponent ekosystém, rýchle prototypovanie, obchodné komponenty	Autentickosť a bezpečnostné riziká	Použitie na získavanie/prototypovanie elektroniky s testovaním
Miestne továrne / obchodné výstavy	Kupujúci, ktorí môžu cestovať alebo posielať agentom	Priame továrenské spojenia, vyjednávací pákový efekt	Náklady na čas a cestovanie, zavádzajúce vzorky showroomu	Najlepšie pri škálovaní a budovaní dlhodobých vzťahov dodávateľov

 

Podčiarknu: 1688 je najlacnejšia, ale potrebuje miestnu podporu. Alibaba je pre medzinárodných kupcov bezpečnejšia/čistejšia. Trhy ako Yiwu/Huaqiangbei sú energetiky špecifické pre danú kategóriu.

 

Skutočné náklady na „lacné“ - celkové pristátia (TLC)

Pravidlo: Nikdy porovnávajte dodávateľov iba podľa jednotkovej ceny. Musíte vypočítať celkové pristáté náklady (TLC).

TLC vzorec (pripravená tabuľka)

 

Škubáčka	Jednotka	Chrt	UnitPrice_x_qty	Náklad	Poistenie	Customsduty	Kov	Colné	Portterminálne	Lokálny transport	Inšpekcia	Balenie	Platba	Návrat	TotalCost	Tlc_per_unit
EX-A-001	1.00	1000.00	1000.00	600.00	10.00	120.00	150.00	80.00	0.00	40.00	120.00	50.00	10.00	100.00	2280.00	2.28
Šablóna	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00

 

Komponenty, ktoré musíte zahrnúť

 

Jednotková cena (FOB/EXW) - Potvrďte, ktorý incoters sa používa.

Nákladná a manipulácia - Sea Fcl vs Lcl vs Air vs Express; Zahrňte spustenie kontajnera, odlievanie, manipulácia s terminálom.

Poistenie - zvyčajne 0,1–0,5% hodnoty nákladu v závislosti od rizika.

Colná povinnosť a DPH - závisí od kódu HS; Malé zmeny v zmene povinnosti klasifikácie.

Colné odbavenie a poplatky za maklér - dokumentácia, poplatok agenta, možné vymedzenie.

Miestna doprava - prístav do skladu alebo centra FBA.

Inšpekcia a testovanie-inšpekcia tretích strán, laboratórne testy pre regulované výrobky.

Balenie a označovanie-náklady na maloobchod, vložky, tlač čiarových kódov.

Platobné a FX Poplatky - Bankové TT poplatky, marže konverzie meny, poplatky PayPal.

Poskytovanie výnosov/záruk - Vyčlenenie % z predaja za očakávané výnosy alebo náhrady.

Časové náklady / držanie zásob - hotovosť zviazaná počas tranzitu a dodacej lehoty.

Odvážne varovanie: Ak je vaša matematika TLC nedbalá, vaše okraje vám ležia. Predtým, ako sa zaviažete, postavte TLC pre každého dodávateľa a SKU.

 

Dva príklady práce (aritmetika Digit-by-Digit)

 

Príklad A - veľmi nízka jednotková cena, vyššie skryté náklady

Jednotková cena = 1,00 dolárov

QTY = 1 000 → UnitPrice × Qty = 1 000,00 dolárov

Náklad (more lcl, all-in) = 600,00 dolárov

Poistenie = 10,00 dolárov

Colná služba = 120,00 dolárov

DPH = 150,00 dolárov

Poplatky za zúčtovanie = 80,00 dolárov

Miestna doprava = 40,00 dolárov

Inšpekcia = 120,00 dolárov

Balenie = 50,00 dolárov

Platkové poplatky = 10,00 dolárov

Návraty zabezpečenia = 100,00 dolárov

Celková cena = pridať všetko:
1,000.00 + 600.00 + 10.00 + 120.00 + 150.00 + 80.00 + 40.00 + 120.00 + 50.00 + 10.00 + 100.00 = $2,380.00

TLC na jednotku = 2 380,00 $ ÷ 1 000 = 2,38 USD na jednotku

Aj keď jednotková cena bola 1,00 USD, skutočné náklady = 2,38 USD.

 

Príklad B - vyššia jednotková cena, nižšie pomocné náklady

Jednotková cena = 3,00 dolárov

QTY = 1 000 → UnitPrice × Qty = 3 000,00 dolárov

Náklad (konsolidovaná fcl/ekonomika) = 300,00 dolárov

Poistenie = 10,00 dolárov

Colná služba = 360,00 dolárov

DPH = 450,00 dolárov

Poplatky za zúčtovanie = 80,00 dolárov

Miestna doprava = 40,00 dolárov

Inšpekcia = 50,00 dolárov

Balenie = 100,00 dolárov

Platobné poplatky = 12,00 dolárov

Návraty zabezpečenia = 30,00 dolárov

Celková cena = 3 000,00 + 300,00 + 10,00 + 360,00 + 450,00 + 80,00 + 40,00 + 50,00 + 100,00 + 12,00 + 30,00 = 4 432,00 $

TLC na jednotku = 4 432,00 $ ÷ 1 000 = 4,432 dolárov za jednotku

Tu je 3,00 dolárov jednotka => 4,43 dolárov. Porovnajte A (2,38 USD) vs B (4,43 dolárov) - A je v tomto scenári v skutočnosti lacnejšia. Bod: Vypočítajte TLC a porovnajte.

 

Kontrolný zoznam kontroly krok za krokom pre dodávateľov s nízkymi nákladmi

Prepracujte fázy: Filter → Kvalifikácia → Overiť → Vzorka → zmluva.

 

Rýchly predfiltr (na úrovni platformy)

Alibaba: filter pre Dodávateľ zlata, Obchodná zabezpečenie , roky v podnikaní, recenzie produktov, história transakcií a odznaky overovania na mieste/továrni.

1688: Vyhľadajte zoznamy tovární (厂), vysoké predajné čísla, veľa produktových obrázkov a overenú obchodnú licenciu prostredníctvom agenta.

 

Kontrolný zoznam rýchleho kvalifikácie (opýtajte sa a potvrďte)

Môžete dodať vzorku? Cena a dodací čas.

MOQ na výrobu a pre vzorky.

Incoterm pre ponuku (EXW, FOB, CIF).

Platobné podmienky (30/70 TT, LC, úschovňa).

Dodávací čas výroby a mesačná kapacita.

HS kód a navrhovaná sadzba povinnosti.

Postupy QC a či prijímajú inšpekciu tretích strán.

Fotografie z továrne, ISO/CE/UL Dokumentácia, ak je to možné.

Referencie alebo export klientov.

 

Červené vlajky (choďte preč alebo eskalujte)

Okamžite odmieta vzorky alebo trvá na obrovskom MOQ.

Žiada nevysloviteľné spôsoby platby (Western Union).

Neurčité o dodacích časoch alebo odmieta kontrolu tretích strán.

Mimoriadne zlé alebo nekonzistentné obrázky produktu.

Žiadne overiteľné roky prevádzky alebo podozrivo nový dodávateľ, ktorý si nárokuje obrovskú kapacitu.

 

Zelené vlajky (dobré sa pohybovať vpred)

Transparentné odpovede, včasné odpovede, prijímajú obchodné zabezpečenie/úschovu.

Poskytuje kód HS, továrenské fotografie a ochotu inšpekcie.

Ponúka skúšobné/pilotné spustenie a čisté špecifikácie obalov.

 

Vzorkovanie-nedostupné a ako to urobiť správne

 

Odber vzoriek je vaše najlacnejšie poistenie. V prípade lacných SKU, odber vzoriek zabraňuje katastrofickému nákladnému stiahnutiu alebo návratnosti.

 

Ako objednať efektívnu vzorku

Získajte presný SKU s presným obalom a označovaním, ktoré chcete použiť.

Zaplaťte za vzorku a expresnú dopravu-chcete, aby ste ju skontrolovali v ruke.

Zdokumentujte všetko: číslo objednávky, ukážkové fotografie, časové pečiatky, dávkové čísla.

Ak je to možné, objednajte vzorky od viacerých dodávateľov na porovnanie kvality.

 

Čo skontrolovať (kontrolný zoznam inšpekcií)

Funkčnosť a základné stresové testovanie.

Dimenzionálna presnosť a tolerancie.

Vizuálny povrch: švy, farba, štítky.

Sila balenie a pripravenosť na maloobchod.

Bezpečnostné riziká a zjavné nezhody.

 

Ak vzorka zlyhá

Požiadajte dodávateľa o hlavnú príčinu a nápravný plán.

Popravte druhú vzorku po opravách alebo zľavu/kompenzáciu.

Ak odmietnu primeranú opravu, choďte preč - lacný nestojí za podvod.

Odvážny tip: Kontrola tretích strán pred odoslaním (kontrola pred predbežnou loďou) je lacné poistenie-zvyčajne 0,5–1% hodnoty objednávky, ale môže ušetriť 10 × to, čo je za návratnosť.

 

Riadenie očakávaní-kompromisy lacného

 

Buďte úprimní: Nižšia cena takmer vždy znamená kompromisy.

Bežné kompromisy: menej konzistentná kvalita, minimálna podpora dodávateľa, základné balenie, potenciálne dlhšie dodacie lehoty, vyššie miery defektov.

Ak sú kompromisy prijateľné: jednorazové spotrebné materiály, impulzné položky s nízkou maržou, testovacie trhy.

Ak sú kompromisy neprijateľné: regulované položky, elektronika s bezpečnostnými obavami, produkty s vysokou značkou.

Pravidlo: Ak vaše podnikanie závisí od opakovaných zákazníkov a hodnoty značky, uprednostňuje QC a dodržiavanie predpisov pred niekoľkými percentuálnymi bodmi úspor jednotiek.

 

Praktické prevádzkové pravidlá (vykonajte každú objednávku)

 

Vypočítajte TLC pre každého dodávateľa a SKU.

Vzorky objednávky z továrne (nielen obchodných spoločností), ak je to možné.

Pri prvých 1–2 objednávkach použite zabezpečenie viazaného/obchodného zabezpečenia.

Pred odoslaním skontrolujte.

Pred škálovaním začnite s pilotnou šaržou (malý objem).

Rozpočet A vrátenia/záručná rezervácia (percento závisí od kategórie).

 

Aké sú najlacnejšie veci, ktoré si môžete kúpiť z Číny?

Čína je globálnym centrom pre nízkonákladovú výrobu, ale „lacný“ znamená viac ako len jednotkovú cenu-ide o mierku, efektívnosť dodávateľského reťazca a hmotnosť prepravy. Nižšie sú uvedené kategórie, v ktorých kupujúci dôsledne nachádzajú najlepšie úspory:

Elektronické príslušenstvo: káble USB, LED svetlá, energetické banky. (⚠ vždy testujte kvalitu pred hromadnými objednávkami.)

Módne doplnky: šperky, slnečné okuliare, kabelky - svetlá a ľahko sa dodáva.

Domov a kuchynské výrobky: plastové nádoby, náčinie, čistiace náradie - produkované v obrovskom meradle.

Komarisové potreby a kancelárske potreby: perá, notebooky, školské súpravy - vysoká automatizácia udržiava náklady na zníženie nákladov.

Hračky a darčeky: plyšové hračky, hádanky, priaznivci párty - cena, ale skontrolujte dodržiavanie bezpečnosti.

Textil: ponožky, tričká, uteráky-podporované silnými textilnými nábojmi.

Propagačné položky: Keychains, hrnčeky, tašky tote - čitateľné a prispôsobiteľné.

Kľúčové kroky: Najlacnejšie výrobky sú zvyčajne malé, ľahké a hromadne vyrábané. Vždy zohľadnite celkové náklady na pristátie (preprava, povinnosti, kontrola kvality) a nielen jednotkovú cenu.

 

Aká je najlepšia webová stránka získavania zdrojov v Číne?

Webová stránka „najlepšie“ získavania zdrojov závisí od vašich obchodných potrieb:

Alibaba.com – Najlepšie pre medzinárodných kupujúcich.

Rozhranie priateľské k angličtine

Široká základňa dodávateľa (výrobcovia + obchodné spoločnosti)

Silná ochrana kupujúcich a možnosti úschovy

O niečo vyššie ceny ako miestne platformy

1688.com – Najlepšie pre ultra nízky domáce ceny.

Veľkoobchodný trh pre čínskych kupujúcich

Najlacnejšie náklady na výrobky (často továrenský riadok)

Vyžaduje čínsky jazyk a spôsoby platby

Žiadna vstavaná medzinárodná preprava

Made-in-china.com – Profesionálna platforma B2B.

Dobré pre priemyselné a strojové výrobky

Silný systém overovania dodávateľa

Globálne zdroje – Dôveryhodní skúsenými dovozcami.

Kvalitných dodávateľov, najmä elektronika

Dobré pre hromadné objednávky a obchodné výstavy

 

Potrebujete obchodnú licenciu na veľkoobchod z Číny?

Krátka odpoveď: Nie vždy.

Ak si kúpite malé množstvá (testovacie objednávky, vzorky alebo hromadné prostredníctvom Alibaba/1688), dodávatelia zvyčajne nevyžadujú obchodnú licenciu. Mnoho cezhraničných veľkoobchodníkov pracuje s jednotlivcami alebo startupmi bez formálnej registrácie.

Ak plánujete rozsiahly alebo dlhodobý dovoz, dôrazne sa odporúča obchodná licencia (alebo registrácia spoločnosti vo vašej krajine).

Colné povolenie často vyžaduje registrovaného dovozcu.

Niektorí čínski dodávatelia môžu spolupracovať iba s overenými podnikmi na veľkoobjemových objednávkach.

Chráni vás legálne v zmluvách a platbách.

Alternatívny: Niektorí noví dovozcovia používajú nákladné prepravcov alebo agentov získavania zdrojov, ktorí na svojej strane riešia požiadavku podnikových licencií.

 

Podčiarknu:

Malé skúšobné príkazy: Zvyčajne nie je potrebná žiadna licencia.

Vážne veľkoobchod/dovoz: Áno, mali by ste mať vo svojej krajine obchodnú licenciu.

 

Ako zistiť falošných distribútorov veľkoobchodu

Bohužiaľ, nie každý „veľkoobchodník“ online je legitímny. Mnohí sú sprostredkovatelia alebo dokonca priame podvodníci. Tu sú kľúčové spôsoby, ako ich identifikovať:

 

1. Skontrolujte obchodné poverenia

Požiadajte o obchodnú licenciu alebo registráciu čínskej spoločnosti.

Overte ich podrobnosti o oficiálnych platformách (napr. Čínsky reklamný systém národných podnikových úverových informácií).

 

2. Analyzujte webovú stránku a komunikáciu

Skutoční distribútori majú zvyčajne profesionálnu webovú stránku, nielen kontakt WeChat alebo Gmail.

      Červená vlajka: prijíma iba riskantné spôsoby platby, ako je Western Union alebo Moneygram. Spoľahliví dodávatelia zvyčajne ponúkajú bankový prevod, zabezpečenie obchodu Alibaba alebo PayPal (pre vzorky).

 

3. Kontrola reality ceny

Ak je cena príliš dobrá na to, aby to bola pravda, pravdepodobne je.

Porovnajte u viacerých dodávateľov - ak je jeden dramaticky nižší, môže to byť falšovaná zásoba.

 

4. Žiadosť o vzorky

Legitímny veľkoobchod odošle vzorky, aj keď potrebujete pokryť dopravu.

Odmietnutie poskytovať vzorky = veľké výstražné znamienko.

 

5. História a recenzie dodávateľov

Skontrolujte, ako dlho boli v podnikaní.

Na Alibabe/1688 sa pozrite na roky aktívneho, objem transakcií a spätnú väzbu kupujúcich.

Vyhľadajte názov spoločnosti online pomocou kľúčových slov ako “podvod” alebo “podvod”.

 

Podčiarknu:

Skutočný veľkoobchod je transparentný, má overené poverenia a je ochotný poskytnúť vzorky. Podvodníci sa spoliehajú na naliehavosť, nereálne ceny a vágnu komunikáciu.

 

Často 

 

Q1 - Je 1688 bezpečných pre cudzincov?

Áno, s čínskym agentom alebo plynulým čínskym kontaktom. 1688 sa zameriava na domácnosť, takže vývozcovia sú menej bežní. Použite overeného agenta na platbu, preklad a logistiku.

 

Q2 - Ako bezpečne platiť?

Používajte Bank TT s zdokumentovanými podmienkami, PayPal pre malé vzorky alebo obchodné zabezpečenie / viazané služby pre prvé objednávky. Vyhnite sa západnej únii alebo nevystaviteľným platbám.

 

Q3 - najlacnejší spôsob prepravy?

Pre objem: Freight Freight FCL je najlacnejšia na jednotku. Pre malé urgentné objednávky: Air/Express stojí viac, ale je rýchlejšie. Pre veľkosť objednávky vždy vypočítajte cenu za jednotku.

 

Q4 - Koľko by som mal prideliť na kontrolu?

Typické náklady na kontrolu tretích strán sa pohybujú 100-400 dolárov v závislosti od zložitosti polohy a objednávky; faktor to do TLC. V prípade vysokorizikových položiek podľa potreby prideľte náklady na laboratórne testy.

 

Q5 - Čo je rozumné poskytovanie výnosov?

Závisí od kategórie: Elektronika 5–10%, textil/odevy 3–6%, jednoduché príslušenstvo 1–3%. Začnite konzervatívne a upravte sa zo skutočných údajov o návrate.

 

Q6 - Môžem použiť dodávateľov Alibaba pre Amazon FBA?

Áno-Mnoho dodávateľov Alibaba je pripravených na vývoz a môže pripraviť palety kompatibilné s FBA. Potvrďte požiadavky na balenie, označovanie a prípravu vopred.

 

Q7 - Koľko dodávateľov by som mal kontaktovať?

Začnite s 3–7 dodávateľmi na SKU, aby ste získali realistický rozsah cien a kvality. Menej ako tri opustí vás vystavených cenovému riadeniu.

 

Q8 - Čo ak dodávateľ odmietne kontrolu?

Zaobchádzajte s odmietnutím ako červenou vlajkou. Buď trvať na kontrole treťou stranou alebo prejdite na iného dodávateľa.

 

Q9 - Aké papierovanie potrebujem?

Minimálne: komerčná faktúra, zoznam obalov, prenájmu/vzdušné brány, osvedčenie o pôvode (v prípade potreby) a osvedčenia o dodržiavaní produktov (ak je to potrebné).

 

Q10 - Mám navštíviť Čínu alebo si najať agenta?

V prípade veľkoobjemového alebo komplexného získavania zdrojov (alebo najímanie spoľahlivého agenta) buduje vzťahy a často šetrí peniaze. Pre menších kupujúcich je preverený agent zvyčajne najlepšia NI.