Nákup z Číny? 50+ získavajúce webové stránky preskúmané profesionálom

Buďme úprimní. Nehľadáte iba zoznam webových stránok.

Hľadáte spoľahlivý a nákladovo efektívny spôsob, ako získať výrobky z Číny bez toho, aby sa spálili. Videli ste príbehy: neúspešné zásielky, zlá kvalita a priame podvody.

Tu je vec: Platforma, ktorú si vyberiete, je iba 10% bitky. Ďalších 90% je vedieť, ako ho používať ako profesionál.

Bol som a obstarávanie už viac ako desať rokov. Spravoval som milióny dolárov v objednávkach, od jednoduchých plastových komponentov po zložitú elektroniku. V tejto príručke vám nedávam iba zoznam - dávam vám celú moju príručku pre Získavanie z Číny bezpečne, inteligentne a udržateľne.

 

 

Časť 1: Čínska krajina Získava - je to viac ako len Alibaba

 

Pomyslite na čínsky ekosystém elektronického obchodu, ako je súbor nástrojov. Na opravu hodiniek by ste nepoužili kladivo. Podobne musíte vybrať ten správny nástroj pre svoju konkrétnu prácu. Poďme rozobrať vaše možnosti.

(H2) Powerhouses B2B (pre vaše veľké, vlastné projekty)

Toto sú vaše platformy pre výrobu, vlastné objednávky (OEM) a veľké hromadné množstvá. Tu nájdete továrne.

• Alibaba.com: Giant. Má všetko, ale to je problém. Nájdete vynikajúcich výrobcov a tienistých obchodníkov vedľa seba.

  • Špička: Nikdy sa nezastavte na stránke produktu. Na spustenie konverzácie použite tlačidlo „Dodávateľa kontaktu“. Vaším cieľom je zistiť, či hovoríte s továrňou alebo sprostredkovateľom. Spýtajte sa priamo: „Ste továreň alebo obchodná spoločnosť?”

• Made-in-china.com: Často má skutočnejšie továrne ako Alibaba, najmä pre priemyselné vybavenie a strojové zariadenia. Rozhranie nie je také úhľadné, ale kvalita dodávateľov môže byť vyššia.

• Globalsources.com: Špičkový hráč. Dodávatelia sú často overení a majú tendenciu zameriavať sa na európskych a severoamerických kupujúcich. Očakávajte lepšiu anglickú komunikáciu, ale o niečo vyššie ceny. Ideálne pre citlivé IP alebo komplexné výrobky.

(H2) Veľkoobchod a dropship Hubs (pre rýchlejší obrat)

Tieto platformy sú ideálne pre hotový tovar, nižšie MOQ a rýchlejšiu dopravu.

• 1688.com: Toto je Alibaba domáci Čínska platforma. Ceny sú o 10-30% nižšie, ale celé miesto je v čínštine a väčšina dodávateľov nehovorí anglicky. Toto je pre pokročilých hráčov alebo tých, ktorí pracujú s zásobník.

• Dhgate.com: Myslite na to ako na čínsky eBay. Je to skvelé pre malé množstvá a ukážky objednávok. Ochrana kupujúcich je slušná, ale kontrola kvality je neustála bitka. Ideálne na testovanie nápadu produktu s minimálnym rizikom.

• Jd.com Business & Tmall Global: Sú to B2C Giants, ktorí majú zbrane B2B. Kupujete od autorizovaných distribútorov, takže autentickosť je vysoká. Vynikajúce pre značkový spotrebný tovar.

(H2) Vaša tajná zbraň: Platformy agentov pre získavanie zdrojov

Čo ak nemáte čas alebo odborné znalosti pre veterinára 50 dodávateľov? Tam prichádzame.

Platformy ako Supply.com Alebo naše vlastné služby pôsobia ako vaše miestne topánky na zemi. Zaobchádzame s preverovaním dodávateľov, vyjednávania, kontroly kvality a logistiky. Cena je poplatok za službu, ale často sa platí sama za seba tým, že sa vyhýba jednej zlej objednávky.

Kedy použiť agenta? Ak je váš produkt zložitý, hodnota vašej objednávky je vysoká (10 000 dolárov+), alebo si jednoducho nemôžete dovoliť chybovú kvalitu.

 

Časť 2: Kontrolný zoznam preskúmania profesionálov - Ako sa vyhnúť podvodom

 

Toto je časť, ktorú väčšina článkov preskočí. Nájdenie dodávateľa je ľahké. Nájdenie a dobrý Jeden je ťažký. Tu je môj 5-stupňový terénny test pre každého nového dodávateľa.

(H2) Krok 1: Profil spoločnosti Deep Dive

• Obchodná licencia: Požiadajte o ňu. Legitímny dodávateľ vám pošle e -mailom kópiu. Krostá skontrolujte názov a adresu spoločnosti s tým, čo je na ich webových stránkach.

• “Dodávateľ zlata “atď.

(H2) Krok 2: Komunikačný test

Nekupujete iba produkt; kupujete vzťah. Venovať pozornosť ako Komunikujú.

• Červená vlajka: vágne odpovede, zlá angličtina, ktorá sa nezlepšuje nad e -mailom a tlak na zaplatenie mimo platformy.

• Zelená vlajka: Odpovedajú na vaše konkrétne technické otázky, okamžite reagujú a sú transparentné o svojich schopnostiach.

(H2) Krok 3: Nedosiahnuteľné poradie vzorky

Nikdy, nikdy nevynechajte tento krok.

• Proces: Platiť za vzorku a prepravu. To je normálne. Keď ho dostanete, dajte ho cez jeho kroky. Otestujte jeho funkciu, zmerajte jej rozmery, použite ju ako zákazník.

• Konverzácia: Ak vzorka nie je dokonalá, povedzte to. Dobrá továreň bude klásť podrobné otázky a pracovať na jej vylepšení. Zlý sa ospravedlňuje.

(H2) Krok 4: Inteligentné platobné podmienky - váš finančný štít

Tu chránite svoje peniaze.

1. Začnite s Alibaba Trade Assurance alebo PayPal: Tieto ponúkajú ochranu kupujúceho. Použite ich pre svoju prvú objednávku.

2. Absolvent T/T (bankový prevod): Po vybudovaní dôvery sa môžete presunúť do T/T, aby ste dosiahli lepšie ceny. Norma je vklad 30%, 70% pred odoslaním. Nikdy, nikdy neplatte 100% vopred.

3. Program Pro: Použite kreditný list (L/C) na veľmi veľké objednávky. Je to viac papierovania, ale chráni vás aj dodávateľa.

(H2) Krok 5: Kontrola kontroly kvality

Pre objednávky nad 5 000 dolárov si najmite inšpekčnú spoločnosť tretích strán ako Qima alebo Asiainspection . Za pár stoviek dolárov navštívia továreň počas výroby alebo pred odoslaním, aby skontrolovala kvalitu, kvantitu a balenie. Toto je jedna najlepšia investícia, ktorú môžete urobiť pre pokoj.

 

Časť 3: Pre profesionálov - presúva sa za „lacný“ na strategické získavanie zdrojov

 

Ak si obstarávanie Manažér, váš cieľ nie je len najnižšia cena. Je to najnižšie Celkové náklady na vlastníctvo , čo zahŕňa riziko, kvalitu a udržateľnosť.

 

(H2) Budovanie udržateľného a etického Dodávateľský reťazec

Vaši zákazníci sa o to starajú. Aj vaši investori to robia. Tu je návod, ako to konať.

• Váš dodávateľský kódex správania: Vytvorte jednoduchý, jednostránkový dokument, v ktorom sa načrtá vaše očakávania týkajúce sa pracovných postupov, dodržiavania environmentálnych predpisov a obchodnej etiky. Pošlite ho potenciálnym dodávateľom a požiadajte ich, aby ho podpísali.

• Súbor otázok týkajúcich sa dodržiavania predpisov: Pridajte ich do dotazníka dodávateľa:

  • "Máte platný certifikát ISO 9001 (kvalita) alebo ISO 14001 (environmentálne) certifikát?"

  • "Môžete poskytnúť nedávnu správu auditu od spoločnosti Sedex alebo BSCI (sociálna súlad)?"

  • "Aký je váš proces riadenia výrobného odpadu?"

• Sledovať právo KPI:

  • Miera doručenia včas: Zamerajte sa na> 95%.

  • Miera chyby produktu: Sledujte túto zásielku. > 2% je červená vlajka.

  • % dodávateľov, ktorí sú v súlade s vaším kódexom správania: urobte z toho strategický cieľ.

 

Časť 4: Váš akčný plán - Začnime

 

Mohlo by sa to cítiť ako veľa, takže tu je jednoduchý spôsob, ako začať.

1. Definujte svoju potrebu: Buďte konkrétni. Zapíšte si špecifikácie produktu, cieľovú cenu a požadované MOQ.

2. Vyberte 2 platformy: Začnite na porovnanie s jednou platformou B2B (ako Alibaba) a jednou veľkoobchodnou platformou (napríklad Dhgate).

3. Dodávatelia užšieho výberu 5: Na jeho zúženie použite kontrolný zoznam preverenia v časti 2.

4. Objednajte vzorky: Z vašich najlepších 2 možností.

Aby som to ešte uľahčil, vytvoril som a " Kontrolný zoznam preverenia dodávateľa" ktoré si môžete sťahovať a používať dnes. Kondenzuje všetko v tomto článku do jedného, ​​aktívneho PDF.

[Stiahnite si svoj bezplatný kontrolný zoznam dodávateľa tu]

Získavanie z Číny môžu byť najväčšou konkurenčnou výhodou vašej spoločnosti. Nejde o nájdenie najlacnejšieho tovaru; Ide o budovanie spoľahlivých, vysokokvalitných a výnosných dodávateľských reťazcov. Urobte si domácu úlohu, dôverujte procesu a nebojte sa požiadať o pomoc.

Ste dôveryhodne zdrojom? Hovorme.

 

 Časté otázky

1. Otázka: Našiel som dodávateľa, ale jeho továreň nie je ani zďaleka hlavným prístavom. Ako ma to ovplyvňuje?

A: Dodáva skryté náklady a zložitosť. Budete čeliť vyšším poplatkom za nákladnú dopravu, aby ste dostali tovar do prístavu za prepravu. Môže to tiež viesť k dlhším dodacím časom a väčšiemu potenciálu poškodenia počas domáceho tranzitu. Vždy sa opýtajte: „Aká je vaša vzdialenosť od prístavu Šanghaj/Shenzhen/Ningbo a aké sú náklady na vnútrozemskú nákladnú nákladnú nákladnú nákladnú dopravu?"

 

2. Otázka: Aký je skutočný rozdiel medzi „obchodnou spoločnosťou“ a „továrňou“ a kedy mám používať obchodníka?

A: Továreň vyrába výrobok. Zdroje obchodnej spoločnosti z tovární. Továrne často ponúkajú lepšiu cenu a priamu kontrolu, ale môžu byť menej flexibilné. Obchodníci sú užitoční na získavanie viacerých kategórií produktov z rôznych tovární alebo pre menšie objednávky, ktoré továreň nemusí akceptovať. Nehýbajte sa obchodníkom - len viete, s kým sa zaoberáte a faktorom ich marže.

 

3. Otázka: Ako môžem chrániť dizajn svojho produktu pred kopírovaním alebo predajom svojim konkurentom?

A: Po prvé, pred zdieľaním podrobných návrhov nechajte dodávateľov podpísať jasnú NDA (dohoda o nezverejnení). Na výrobu použite dohodu NNN (nepoužívanie, nezverejnenie, nekruhové obdobie). Pokiaľ ide o najvyššiu ochranu, rozdelenie výroby kritických komponentov medzi dvoma rôznymi dodávateľmi, takže nemá úplný dizajn.

 

4. Otázka: Dodávateľ ponúka neuveriteľne nízku cenu, ale chce 50% vopred. Je to červená vlajka?

A: Nízka cena s vysokým vkladom je klasická výstražná značka. Často to znamená, že dodávateľ má problémy s peňažnými tokmi a používa váš vklad na nákup surovín. To vás ohrozuje vysoké riziko, ak sa dostanú z podnikania. Držte sa štandardného vkladu 30% alebo použite metódu zabezpečenej platby. Ak sa zdá, že cena je príliš dobrá na to, aby to bola pravda, zvyčajne je.

 

5. Otázka: Aké sú „náklady na náradie“ alebo „poplatky za formy“ a sú obchodovateľné?

A: Jedná sa o jednorazové poplatky za vytvorenie vlastných foriem alebo nástrojov potrebných na výrobu vášho konkrétneho produktu. Vlastníte toto náradie. Áno, často sú obchodovateľné. Spoločnou stratégiou je súhlasiť s vyššou jednotkovou cenou výmenou za to, že dodávateľ sa vzdal poplatku za náradie, čo má zmysel, ak ste si istí dlhodobým objemom.

 

6. Otázka: Môj dodávateľ žiada „PI“. Čo je to a čo to musí obsahovať?

A: Proforma faktúra (PI) je formálna ponuka, ktorú požadujete od dodávateľa. Je to plán vašej objednávky. Profesionálny PI musí obsahovať: podrobný popis produktu, jednotkovú cenu, celkovú sumu, platobné podmienky, incoters (napr. FOB Shanghai), dodací čas a načítanie prístavu. Nikdy nepokračujte bez podpísaného pi.

 

7. Otázka: Čo mám robiť, ak je moja zásielka oneskorená z dôvodu čínskej dovolenky, ako je čínsky Nový rok?

A: Plánujte to, pretože sa to stane. Čínsky Nový rok zastavuje výrobu na 4-6 týždňov. Musíte to zohľadniť do svojej časovej osi. Objednávky umiestnite najmenej 3 mesiace vopred. Potvrďte plán sviatkov dodávateľa vopred a získajte pevný záväzok v posledný výrobný deň pred vypnutím.

 

8. Otázka: Ako zvládnem situáciu, keď je konečný produkt dobrý, ale balenie je nesprávne alebo poškodené?

A: Toto je spoločný dohľad. Určte požiadavky na balenia v kontrolnom zozname PI a kvality. Ak príde zle, máte dve možnosti: dohodnite sa čiastočne vrátenie od dodávateľa, aby ste kompenzovali tento problém, alebo ak je balenie rozhodujúce pre hodnotu produktu (napr. Maloobchodné schránky).

 

9. Otázka: Čo je „duálne získavanie zdrojov“ a prečo by som ho použil?

A: Znamená to získavanie toho istého produktu od dvoch rôznych dodávateľov. Je to kľúčová stratégia zmierňovania rizika. Chráni vás, ak má jedna továreň požiar, zlyhanie kvality alebo zvýšenie náhlej ceny. Kompromis je vyššie úsilie v oblasti riadenia a potenciálne stráca objemové zľavy. Použite ho pre svoje najdôležitejšie komponenty.

 

10. Otázka: Dodávateľ spomenul „FOB“ a „Exw“. Aký je rozdiel a čo je pre nového dovozcu lepšie?

A: Ide o zodpovednosť a náklady.

• EXW (ex-Works): Vlastníte tovar v okamihu, keď opustíte továrenské dvere. Ste zodpovední za všetky vnútrozemské náklady, clá a preprava. To je zložité pre začiatočníkov.

• FOB (zadarmo na palube): Dodávateľ dostane tovar do prístavu a naloží sa na loď. Preberáš odtiaľ. Pre nových dovozcov je FOB takmer vždy lepšou voľbou, pretože je jednoduchšia a znižuje kontrolu dodávateľa nad logistikou.